岗位职责： 一、客户开发与维护 挖掘潜在客户，通过电话、邮件、拜访、参加展会等方式拓展市场渠道，建立客户关系。维护现有客户，定期回访，了解客户需求变化。 二、销售目标达成 1.制定并执行销售计划，完成规定的销售额、销售量、回款等业绩指标。 2.根据市场情况和客户需求，灵活调整销售策略，推动产品服务的销售。 跟踪销售进度，及时解决销售过程中遇到的问题，确保订单顺利签订和交付。 三、产品推广与销售 熟悉公司产品或服务的特点、优势和应用场景，能够准确、专业地向客户进行介绍和演示。根据客户需求，提供定制化的解决方案，促成交易达成。 四、市场信息收集与分析 关注行业动态、市场趋势和竞争对手信息，及时反馈给公司相关部门。分析市场数据，为产品改进、定价策略、营销活动等提供参考建议。识别市场机会和潜在风险，提出应对策略。 五、售后服务与支持 1.协助处理客户投诉和售后问题，确保客户问题得到及时解决。 2.配合技术支持团队，为客户提供产品使用培训和技术支持。 3.收集客户反馈，推动产品和服务的持续改进。 六、团队协作与沟通 1.与内部团队（如市场、研发、生产、物流等）保持密切沟通，协调资源，确保销售工作的顺利进行。 2.参与团队会议和培训，分享销售经验和市场信息，提升团队整体业绩。 3.配合上级领导完成其他临时性任务。 任职要求： 一、教育背景 大专及以上学历，市场营销、商务管理、相关专业优先。 二、沟通与人际能力 1.出色的沟通表达能力，能够与不同层次的客户、合作伙伴和内部团队进行有效沟通。 2.良好的谈判技巧和说服能力，能够处理客户异议，达成交易。 3.亲和力强，善于建立和维护人际关系，具备团队协作精神。 三、销售与市场意识 1.具备强烈的销售意愿和目标导向，对市场变化敏感，能够快速捕捉机会。 2.具备市场洞察力和分析能力，能够制定合理的销售策略。 3能够承受工作压力，适应频繁的出差或客户拜访需求。