一、核心岗位职责 战略规划与落地：基于公司业务发展战略，制定全国销售战略、渠道策略及年度销售目标，分解目标至各区域、各渠道，推动战略落地执行并追踪达成效果，确保全国销量、营收及利润目标的实现。 全渠道体系搭建与管理：负责全国全渠道布局规划，建立并优化经销商准入、评估、激励与淘汰体系，提升渠道覆盖质量与深度。 销售团队建设与管理：搭建全国销售组织架构，组建并领导一支高素质的全国销售团队（含区域销售经理、渠道经理等），制定团队及个人绩效考核体系；通过培训、赋能、督导等方式提升团队专业能力，打造高绩效、高凝聚力的销售团队，实现团队人才梯队建设。 市场运营与推广协同：深入洞察市场趋势、竞争对手动态及消费者需求，输出市场洞察报告并优化销售策略；协同市场部制定渠道推广方案、终端陈列标准、促销活动计划，统筹渠道费用管控，确保投入产出比合理，提升品牌在终端的可见度与动销率。 供应链与跨部门协同：协同供应链部门做好产销协同，基于渠道需求精准预测销量，保障库存合理周转，避免缺货或积压；联动市场、产品、财务等部门，推动新品上市渠道落地、产品迭代优化、销售费用管控等工作，确保跨部门高效协作。 客户关系与谈判管理：负责全国核心大客户（如全国性KA连锁、大型经销商）的开发、谈判与关系维护，主导重要商业合作协议的签订与执行；建立完善的客户信息管理体系，定期开展客户回访与业务复盘，提升客户满意度与忠诚度。 数据驱动与优化：建立全国销售数据监控体系，定期分析销量、渠道覆盖率、动销率、经销商经营状况等核心数据，挖掘业务增长点与风险点，及时调整销售策略与渠道布局，提升渠道运营效率。 二、任职要求 学历背景：统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先。 行业与经验要求： 10年以上快消品行业销售管理经验，其中5年以上全国渠道销售总监或同等岗位经验，具备RTD（即饮）饮品、瓶装水、果汁、咖啡饮品等相关品类从业经验者优先，有从0到1搭建全国渠道体系的成功经验者加分； 深刻理解头部饮品企业的渠道运营模式，具备丰富的全国KA渠道、流通渠道、新零售渠道资源及核心大客户资源，能快速推动渠道落地与业务起量。 能力要求： 具备良好的战略思维与商业洞察力，能精准把握市场趋势与渠道机会，制定切实可行的销售策略； 具备较强的渠道搭建与管理能力，精通快消品全渠道运营逻辑，对经销商管理、渠道费用管控、终端动销提升有成熟方法论； 具备良好的领导力与团队管理能力，有搭建并带领30人以上全国销售团队的成功经验，能有效激励团队达成高目标； 具备良好的商务谈判能力与客户关系管理能力，曾主导过大型KA客户或全国性经销商的合作谈判，有成功案例； 具备较强的数据分析能力，能通过数据洞察业务问题并推动优化，熟练使用Excel、PPT等办公软件及主流CRM系统。 个人特质： 具备强烈的创业精神与开拓意识，能适应快消行业高强度工作节奏，接受全国出差； 结果导向，目标感强，具备良好的问题解决能力与抗压能力，能在复杂市场环境中推动业务突破； 诚信正直，具备良好的职业道德与团队协作精神，认同库迪品牌理念与发展愿景。