此岗位负责重点项目/大客户售前技术支持工作，深度挖掘和引导客户需求，按需提供一体化行业解决方案，为重点项目/大客户信息化建设提供规划设计和咨询服务。 一、主要职责： 1.主导售前技术规划设计与售前咨询，牵头制定一体化解决方案； 2.主导项目前期的客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户需求，针对客户需求和痛点提出优质的解决方案； 3.参与公司行业政策或行业专题方案研究，输出行业专题报告或政策研究报告； 4.主导并组织公司中大型项目或大客户的需求调研，可研/初设/解决/建设方案设计与评审； 5.牵头指导初、中级售前工程师方案的编写，并组织方案的评审； 6.参与公司生态合作伙伴的整合，参与公司合作伙伴生态体系的搭建； 7.主导部门市场、行业、产品、竞争对手分析，为产品或方案提供合理化建议； 8.主导重点项目/大客户投标文件的编制，参与组织投标工作和评审工作； 9.参与负责重点项目/大客户方案中所需三方软件产品、硬件产品的选型； 10.参与负责重点项目/大客户项目方案宣讲，主导现场技术交流； 11.配合客户经理完成产品和解决方案的售前支持工作，深化设计和需求为客户提供技术咨询； 12.配合产品经理完成产品设计工作； 13.配合项目经理完成项目交付工作。 任职要求： 1.学历要求：大学本科及以上，计算机、通信、电子相关专业； 2.工作经验要求：5年及以上相关岗位工作经验，有AI （大模型、智能体等）、教育、医疗、央国企相关经验优先； 3.职业资格：有系统规划与管理师、系统分析师等行业职业资格证书者优先； 4.基本技能：熟练掌握流程制作软件（如Visio等），熟练掌握思维导图软件（如Xmind、Mindjet等）熟练掌握办公软件（如office、wps等）； 5.专业知识：熟悉网络技术、操作系统、数据库、安全等相关领域技术，全面的技术咨询和方案设计能力，具备方案一体化整合能力； 6.行业知识：熟悉行业政策、行业环境、市场分析和竞争状况，具备行业深度分析能力； 7.宣讲能力：熟悉方案宣讲方法和技巧，善于体现方案价值，具备较强的现场把控能力； 8.具有大型项目经历：牵头两个及以上大型项目售前工作经历； 9.有良好的职业道德，有较强的工作责任心，工作态度严谨； 10.有良好的沟通交流能力、团队协作能力、自我学习能力； 11.具备良好的逻辑思维能力，善于学习，善于引导和挖掘客户需求，对先进技术和行业知识具有强烈的求知欲。