一、 核心岗位职责 1. 战略制定与落地： · 深入理解公司战略，负责制定新的年度/季度销售目标、市场开拓策略及具体的作战地图。 · 不仅仅是执行者，更是策略的共创者。 2. 市场从0到1开拓： · 亲自上阵，通过自主开拓、渠道合作、生态联盟等多种方式，开发系统集成商、终端制造业大客户等目标客户，并实现首批标杆客户的签约。 · 建立并持续优化公司的销售流程（SOP）与客户管理体系。 3. 销售团队搭建与赋能： · 负责招募、培训、激励和管理一支精干的“解决方案型”销售团队。 · 您是团队的 “教练”和“导师” ，通过以身作则和实战带教，快速提升团队战斗力。 4. 跨部门协同与价值传递： · 与技术、服务部门紧密协作，确保客户需求被准确传递，服务方案被完美交付，实现 “售前-售中-售后” 的无缝衔接。 1. 经验背景： · 具备3年以上工业品（如工控自动化、机械设备、工业服务）销售经验，有从0到1开拓新市场或新业务线的成功经验者优先。 · 有系统集成商、大型制造企业客户资源的候选人将获得极大加分。 2. 核心能力： · 创业者心态：极强的自驱力、责任感和抗压能力，视挑战为机遇。 · 战略思维与执行力：既能抬头看路制定策略，又能低头亲自开路。 · 领导力：能够点燃他人，吸引和凝聚有志之士共同奋斗。 3. 文化契合： · 高度认同我们 “专业、可靠、长期主义” 的价值观。 · 是一名解决问题者，而非问题提出者。 一份有竞争力的薪酬 package：“有保障的底薪 高绩效提成 超额利润分红”，您的收入上限由您自己决定。