工作职责：
职位亮点：
前沿赛道，定义未来： 加入我们，您将投身于最具前景的“具身智能”与“人形机器人”产业，将您在汽车行业的深厚积淀转化为开拓下一代智能制造的核心力量。
深度赋能，价值驱动： 您不仅是销售，更是客户的技术与商业伙伴。我们将提供平台，让您主导从0到1的业务开拓，深度参与解决方案设计，实现从销售执行到行业引领者的角色飞跃。
资源协同，高速成长： 依托公司在机电产品和精密制造的技术底蕴，您将获得强大的产品与交付支持。并借助此平台实现个人的高速成长。
核心职责：
1.战略开拓与业务落地： 负责面向人形机器人产品线的销售。负责区域市场或行业线的客户开发及销售目标达成。
2.大客户深度经营： 聚焦汽车整车厂转型机器人、新兴机器人整机厂及一级零部件供应商等客户。系统性地进行客户定点开发，建立长期稳定的高层合作关系，并构建可持续的合作伙伴生态体系。
3.解决方案式销售全周期管理： 从洞察客户业务痛点、激发需求，到协同内部技术团队定制解决方案、进行价值呈现与商务谈判，直至完成项目交付、回款及持续关系维护。
4.市场洞察与内部协同： 持续跟踪具身智能行业趋势与竞争动态。作为市场与产品间的关键桥梁，高效协同BD、研发、交付团队，确保产品方案精准匹配市场需求，并将一线反馈转化为产品迭代与优化的核心输入。

任职要求
经验与资源：
5-8年以上大客户管理或市场拓展经验，深刻理解制造产业链的运作模式与决策流程。 拥有汽车行业核心零部件销售经验优先。
关键加分项：拥有从汽车行业、智能制造、工业自动化等领域成功转型做人形机器人的客户资源与人脉网络。有机器人零部件、机械臂、传感器或智能硬件销售经验者更佳。
核心能力：
1.卓越的销售与商业能力： 精通解决方案销售与项目型销售，具备出色的客户挖掘、价值沟通、商务谈判及高层关系管理能力。对业绩有执着追求，结果导向。
2.深刻的技术理解力： 能够理解具身智能技术逻辑与业务价值，并能与客户技术团队进行有效对话，准确传递需求。
3.强大的自驱与韧性： 具备从0到1开拓新业务的创业精神，高度主动，能在多变和高压的初创环境中保持积极，独立推动项目进展。
4.出色的协同与影响力： 拥有优秀的跨部门沟通与协调能力，能够驱动内部资源，为实现客户价值与公司目标形成合力。