核心工作职责： 1.基于公司整体发展战略，结合所负责区域（北美/欧洲/亚太）的市场规模、竞争格局、政策法规及行业发展趋势，制定区域中长期销售战略、年度/季度销售目标及细化执行方案，确保公司战略在区域内有效落地。 2.聚焦区域大客户（行业头部企业、重点机构等）开展市场开拓、商机挖掘、商务谈判、合同签订等工作，对区域整体销售业绩（销售额、回款率、市场份额）负责，确保超额完成既定销售目标。 3.建立并维护区域内核心大客户的深度合作关系，定期拜访关键客户，洞察客户核心需求（产品、服务、技术支持等），协调内部资源为客户提供定制化解决方案，提升客户满意度与忠诚度，推动老客户复购及转介绍。 4.统筹协调区域内销售渠道、商务支持、品牌推广等各类资源，优化资源配置效率；搭建区域内合作伙伴体系（经销商、代理商等），开展渠道赋能与管理，提升渠道销售能力；解决区域销售过程中的核心资源瓶颈问题。 5.紧密配合工程技术中心，对接客户技术需求，推动产品/方案的定制化优化与技术支持落地；联动质量部门，严格把控产品/服务质量标准，跟进客户质量反馈，推动质量问题整改，保障项目交付全流程符合客户要求及行业规范。 6.负责区域客户经理团队的组建、培训、激励与考核，搭建高效的团队协作机制，提升团队成员的销售能力、客户服务能力及专业素养；营造积极向上的团队氛围，保障团队稳定性与战斗力。 7.持续调研区域市场动态、竞争对手情况及行业政策变化，形成市场分析报告，为公司战略调整及产品优化提供决策依据；识别销售过程中的市场风险、信用风险及合规风险，制定风险防控措施，确保区域销售工作合规有序开展。 8.梳理区域销售流程，优化销售管理机制、客户分级管理体系及绩效考核标准，提升区域销售运营效率；沉淀区域销售经验与实践，在公司内部推广复制。 任职要求： 1.本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先；具备海外留学或海外工作经历者优先。 2.5年以上国际贸易或区域销售相关工作经验，其中3年以上北美/欧洲/亚太某一核心区域的大客户销售管理经验，熟悉该区域市场特性、客户需求及行业渠道；具备完整的大客户开发、商务谈判、项目交付及团队管理闭环经验，有成功带领团队完成大额销售目标的案例。 3.具备较强的战略规划能力，能精准解读公司战略并转化为区域落地方案，敏锐洞察市场趋势与商业机会；具备出色的大客户开拓与关系维护能力，谈判技巧娴熟，能有效应对销售过程中的各类问题；具备优秀的跨部门协同意识与能力，能高效联动技术、质量等部门保障客户需求落地；具备的团队搭建与激励能力，能激发团队战斗力，带领团队达成业绩目标； 4.英语听说读写流利，能作为工作语言；掌握所负责区域小语种（如德语、法语、日语、韩语等）者优先。 5.具备强烈的目标感与责任心，抗压能力强，适应频繁出差（国内 海外）；具备良好的职业素养与商业信誉。