工作目标： 1、负责海外指定区域内公司产品、方案的销售与推广，共同完成公司年度销售目标； 2、洞察市场变化，维护并挖掘现有客户的潜在需求，为客户提供定制化的解决方案； 3、开拓新客户、寻找新销售机会，将销售机会落实。 4、做好客户管理及机会梳理工作，定期形成销售进度报告。 职位描述： 1、向海外指定区域推广无线通信、射频微波系统、高速数字电路等相关应用的客户提供HBTE的测试和测量产品，解决方案以及服务。了解客户需求，积极采取行动创造商业机会并进行相关销售活动。 2、重点项目的公关，促成订单，保障执行。 3、销售计划及销售策略的制定，实时更新。定期汇总分析销售数据，输出数据报告。 4、重点大客户的开发，牵头客户验厂，并加入供应商，为公司创造更多销售机会。 5、新领域产品和需求的调研和整理，输出给研发部门，研发出更有市场竞争力的产品。 6、客户信息管理，价格清单管理。 7、协助安排商务活动，客人到访及时做好接洽工作。 8、熟悉合同条款，能独立代表公司与客户洽谈业务、发现和挖掘销售机会，谈判并签订销售合同，争取利益***化的同时规避潜在风险。能及时响应客户新需求，独立协调公司部门和资源，向客户提供解决方案和报价。 9、实时梳理销售机会，定期客户拜访，挖掘并引导客户需求，促成订单。 10、完成公司或上级交办的其他事项。 任职要求： 1、本科及以上学历；英语口语流利，书面语专业，能作为工作及商务谈判语言； 2、3年以上天线产品，波导产品，射频器件等相关领域海外市场销售经验；有负责欧美区域市场者工作经验优先； 3、具有独立运作海外展会和独立参加海外展会的能力，有团队领导经验者优先； 4、具有独立拜访海外客户和独立获取订单的能力，有团队领导经验者优先； 5、熟悉外贸进出口业务全流程，精通开发海外客户的各种技能； 6、具有较强的销售能力、分析能力和敏锐的市场洞察能力，良好的职业素养及团队协作意识。