【岗位职责】 1.战略规划与目标制定 基于公司食堂食材配送业务的发展战略，全面负责事业单位、政府机关、工会等B端/G端客户的市场拓展规划；结合市场动态，制定销售团队年度、季度、月度销售计划与目标，并对整体业绩负责。 2.团队搭建与管理 组建、培训和管理高效能的销售团队，建立和完善销售流程与管理制度；负责销售人员的选拔、任用、考核与激励，培养储备主管及核心骨干，打造可持续的人才梯队。 3.大客户攻坚与过程管控 亲自参与重点客户的开发与维护，协助团队成员攻克关键客户（尤其是政府、企事业单位类客户）；对团队销售过程进行跟踪与管理，确保销售动作规范、招投标流程合规、客户关系稳步推进。 4.财务回款与风险控制 全面跟踪并管理团队的回款工作，包含对账核销、账款回收、逾期处理等；建立回款预警机制，严格控制应收账款风险，确保资金安全及回款率达标。 5.渠道开拓与市场洞察 积极开拓新的销售渠道和合作资源，关注行业政策、竞争对手动态及市场趋势，定期向公司汇报并提出前瞻性策略建议。 6.跨部门协同与客户服务 统筹处理重大客户投诉及售后问题，协调供应链、物流、财务等部门资源，为客户提供高效、专业的解决方案；完成公司交办的其他临时性重要任务。 【任职资格】 学历专业 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 工作经验 1.5年以上销售相关工作经验，其中至少2年销售团队管理经验，有从0到1搭建团队或带领10人以上团队的经验者优先； 2.具有政府、企事业单位食材配送大客户开发经验者优先； 3.其他B端解决方案类大客户销售经验（如礼品、办公用品、耗材、软件、设备等）且业绩突出者亦可考虑。 核心能力 1.极强的市场开拓能力和客户公关能力，熟悉政府/国企采购流程及招投标规则； 2.优秀的目标管理和数据分析能力，能根据业绩数据及时调整策略； 3.具备出色的团队领导力和人才培养意识，能激发团队士气并复制优秀人才； 4.高度的责任心与抗压能力，能适应高强度工作节奏，结果导向。