岗位职责： 1.定制化出海服务解决方案设计：结合客户产品特性（如技术参数、应用场景、目标市场）及品牌战略，通过访谈、数据调研等方式精准定位出海痛点，为客户提供定制化的出海路径解决方案。根据客户反馈及市场变化，动态调整方案内容，确保方案与客户业务目标高度匹配。 2.大客户全生命周期管理： 1）售前咨询与转化：通过行业活动、线上渠道及转介绍等方式触达潜在大客户，针对客户痛点能输出初步解决方案，推动客户进入深度合作阶段。 2）项目宣讲与谈判：主导公司出海服务产品的宣讲会，参与商务谈判，设计灵活合作模式，促成项目签约。 3）客户关系维护：建立客户档案并定期回访已签约客户，评估服务效果，挖掘二次合作机会（如新增市场、产品线扩展等）。 我们期待这样的你： 1. 具备大客户销售管理经验，熟悉B端销售流程及懂客户关怀。 2. 咨询公司背景优先，有系统化分析思维。 3. 能独立完成从需求诊断到方案落地的全流程，具备跨领域知识储备（如税务、供应链）。 我们提供： 具有竞争力的薪资及绩效奖金；（五险一金/双休/下午茶/项目奖/年终奖/团建旅游） 国际化团队与海外项目机会； 完善的培训体系与职业发展路径；