（1）岗位职责

1. 攻坚业绩目标，对项目销售目标全面负责，制定清晰可落地的销售工作计划并把控执行，确保目标达成。

2. 推进跨部门协同，与产品线等相关部门紧密配合，精准落地销售计划，保障业务流程顺畅衔接。

3. 负责销售组织管理，贯彻公司战略要求，聚焦核心营销目标，推动各项工作落地见效。

4. 拓展优质客户资源，主动突破合作壁垒，搭建稳定、高质量的客户合作网络，夯实业务基础。

5. 主导市场精准定位，组织开展市场分析、调研及竞品深度分析，梳理目标客户画像。

6. 负责产品定位、价格测算，制定项目整体营销推广计划与市场拓展方案，并牵头落地实施。

7. 开展客户全周期运营，聚焦新客户开拓，突破合作壁垒，提升新客户转化率。
8. 深耕老客户维护，定期拜访复盘需求，优化合作体验，提升客户忠诚度与复购率；

9. 跟踪销售业绩数据，分析达成情况与差距，提出优化改进建议，助力业绩提升

10. 完成领导交办的其他销售营销相关任务。
（2）任职资格

1.具备 3 年以上营销相关工作经验，拥有 To B 营销经验者优先考虑；

2.思维敏捷，具备敏锐的市场洞察力与商业敏感度；

3.具备强烈的开拓进取精神与出色的抗压能力，工作勤奋踏实、有韧性，目标感强，能主动应对市场挑战；

4.具备良好的沟通协调能力与团队协作意识，能快速融入团队，高效推进跨部门协作与业务落地