一、 岗位职责
1. 市场开发与销售目标管理
负责制定并执行所负责区域或客户（如主机厂）的年度业务计划和销售策略，确保销售目标的达成 。同时，需要收集汽车市场信息，包括竞争对手动态、客户需求等，并进行分析，为管理层决策提供依据 。
2. 商务谈判与合同管理
主导与客户（如主机车厂）的商务及价格谈判，包括产品报价、付款条件、开发费用回收及项目变更等 。在授权范围内签订销售合同及开发协议，并负责订单的全流程管理，包括开票、回款跟踪等 。
3. 客户关系维护与深耕
与客户的工作层及中层管理者建立并维持密切、良好的沟通与合作关系 。通过分析客户的“痛苦链”及决策链，挖掘潜在新业务机会 。处理客户投诉和需求反馈，协调内外部资源解决合同履行过程中的异常状况，提升客户满意度 。
4. 项目协调与内部资源整合
协调公司内部采购、技术、物流及项目团队，确保客户订单按时交付，保障项目顺利推进 。将客户的痛点和需求及时有效地传递给公司内部采购、技术及项目团队，推动产品迭代升级 。
二、 任职资格
1. 学历与工作经验
· 学历要求：具备本科及以上学历 。专业方面，市场营销、汽车工程、机械或工商管理相关专业优先 。
· 工作经验：3年以上汽车行业相关经验 。对于面向主机厂的商务岗位，熟悉主机厂营销体系、业务流程的优先考虑。
2. 专业技能与知识
· 商务能力：具备出色的商务谈判技巧和市场洞察力，能够独立开发客户并主导合作项目落地 。
· 行业知识：熟悉汽车行业运作模式，了解生产制造过程或质量保证体系 。
· 财务与分析能力：具备较强的财务、成本知识，能够进行报价方案分析和销售数据预测 。
· 语言与文案能力：具备良好的文案处理能力，能够撰写商务计划和分析报告 。
3. 综合素质
· 沟通协调能力：具备优秀的跨部门沟通能力和内外部资源整合能力 。
· 解决问题导向：具备逻辑思维能力，能够主动寻求方法解决商务合作中的难题 。
· 抗压与适应能力：能承受较大的工作压力 。
· 职业操守：诚信敬业，具有良好的职业道德 。