一、职位概述 我们正在寻找一位富有战略思维与执行力的海外生物药市场经理。您将成为连接公司前沿产品（包括mRNA、抗体药、多肽等）与全球市场的关键桥梁。您不仅需要深度理解全球生物药的行业动态与客户需求，更需要将这些洞察转化为清晰的商业策略、强大的销售工具和直接的销售赋能，从而驱动海外业务的实质性增长。这是一个需要同时具备科学深度、商业敏锐度和跨文化沟通能力的核心岗位。 二、核心职责 1.市场洞察与策略制定 （1）主导并持续开展对全球（重点欧美、亚太）生物药市场（覆盖mRNA、抗体、多肽、基因细胞治疗等前沿领域）的政策、竞争格局、技术趋势及客户需求的深度调研与分析。 （2）基于市场洞察与公司产品管线优势，制定并迭代海外市场的进入策略、产品定位策略及年度营销计划，为业务决策提供关键输入。 2.销售赋能与工具开发 (1)统筹开发与维护公司生物药产品线的全套国际化销售工具包，包括但不限于：英文版公司/产品介绍PPT、技术应用手册、竞品对比分析、及成功案例库。 (2)定期为销售团队及渠道合作伙伴组织系统的产品、技术与竞争策略培训，确保前线信息统一、武装精准。 3.技术营销与客户成功支持 （1）作为市场的技术专家，在关键商机阶段深度协助销售团队，参与或主导同海外KOL及重点客户的直接技术交流，深入挖掘客户在研发与生产中的核心痛点。 （2）针对客户复杂需求，协同内部研发、技术支持部门，统筹设计并推动定制化的技术解决方案，主导跟进从需求对接到问题解决的全闭环，提升客户满意度与忠诚度。 4.品牌与学术影响力建设 策划并参与国际行业会议、网络研讨会，并通过学术文章、社交媒体等渠道，构建公司在特定生物药领域的专业品牌形象与思想领导力。 三、任职要求 1.教育与专业背景 硕士及以上学历，分子生物学、生物化学、免疫学、药学或相关生命科学专业背景。 2.经验与能力 （1）行业经验：在生物制药（原料、CRO/CDMO、仪器或疗法）领域，拥有5年及以上的海外市场营销、产品管理或高级技术销售经验。熟悉mRNA、抗体药物开发流程者尤佳。 （2）市场策略能力：具备独立进行市场分析、制定市场策略及营销计划的能力，并有成功落地推动业务增长的实际案例。 （3）销售赋能专长：拥有出色的销售工具制作与培训技能，能够将复杂技术信息转化为对销售和客户有说服力的材料。 3.核心技能 （1）语言能力：具备优秀的英语商务沟通能力，能流利地进行跨文化技术交流、商务谈判及高水准书面材料的撰写。 （2）沟通与协作：跨部门协调与项目推动能力，能在研发、销售、市场等多团队间建立高效协作。 （3）思维特质：结果导向，具备出色的逻辑分析能力、解决问题的热情以及面对海外市场不确定性的适应与创新能力。