职位描述
一、工作职责
1、大客户开发与维护：负责区域内核心大客户开发、客情维护与需求挖掘，建立完善客户档案，通过拜访、展会等拓展客户资源，推动产品准入与合作落地。
2、业绩目标达成：制定并执行区域销售策略，负责报价、商务谈判与合同签订，完成年度业绩、回款及市场份额目标。
3、市场与竞品分析：收集市场动态、竞品信息与客户反馈，定期提交市场分析、销售数据及工作汇报，为公司决策提供支持。
4、 专业服务与支持：提供产品培训、技术支持与学术推广，处理售后事宜，协调内部资源（如研发市场等）保障项目交付，提升客户满意度。
二、岗位胜任要求
1、学历/专业：本科及以上学历，生物学、农学、医学、药学、化学、等相关专业；
2、经验要求：至少3年及以上相关行业销售/KA/BD等工作经验；
3、专业知识与技能：相关行业知识、公司介绍及产品知识
4、通用技能要求：熟悉使用办公软件；
5、素质要求：良好的敬业精神和职业道德操守；高度的团队合作精神，责任心强，抗压能力强，能够接受经常性出差；具有良好的学习能力、精神风貌及职业形象.