岗位职责：
1.技术方案咨询：作为客户信赖的顾问，深度分析其研发与检测流程，针对实验室用品（耗材、试剂、仪器）的选型、采购与应用，提供专业的一站式解决方案与专业技术支持。
2.客户开拓与管理：主动拓展并深耕区域市场，发展新客户，同时深度经营重点老客户，建立长期、稳固的战略合作伙伴关系，实现客户价值***化。
3.策略制定与执行：独立制定所负责客户/区域的销售策略与项目计划，推动项目从前期接洽到成功落地，确保销售目标的达成与超越。
4.市场洞察与反馈：敏锐洞察行业趋势、竞品动态及客户需求演变，系统性收集、分析并反馈市场信息，为公司的产品策略与市场决策提供关键输入。
5.内部协同：作为客户界面的核心，高效联动公司内部技术、产品、供应链及客服团队，整合资源，确保为客户提供无缝的高质量服务体验，推动业绩持续增长。

任职要求：
1.学历背景：本科及以上学历，化学、生物、制药、材料、环境科学等相关理工科专业背景。
2.经验要求：必须具备2年及以上实验室相关行业（如仪器设备、耗材试剂、检验检测、CRO/CDMO等）的销售或技术支持经验。
3.拥有成熟的客户开发与维护经验，具备独立运作项目并成功签单的成功案例。
4.熟悉实验室工作流程或主流分析检测技术者尤佳。
核心能力：
①出色的客户需求挖掘、方案呈现与商务谈判能力。
②优秀的沟通协调与复杂问题解决能力，能够赢得客户深度信任。
③强烈的自驱力、目标导向与结果意识，能适应挑战性目标与工作压力。
④良好的团队协作精神，善于整合内外部资源推进业务。
我们提供：
①全面的薪酬激励：具备竞争力的基薪 丰厚的绩效奖金 项目提成，回报与贡献高度匹配。
②完善的福利保障：入职即缴纳五险一金、补充商业医疗保险、定期体检、员工旅游、午餐补贴、双通道职业发展体系等。
③专业的平台支持：汇聚优质行业客户资源池，成熟的产品线与品牌支持，经验丰富的内部导师制带教，助您专注价值创造与职业发展。
④舒适的工作环境：现代化办公场所，开放、协作、舒适的团队氛围。

工作地点：浙江省杭州市滨江区滨安路760号聚光科技c座5楼C5302
上班时间：9:00-17:30
发薪日：每月10日
公司：安谱实验科技股份有限公司
期待与您携手，为实验室客户创造专业价值，实现共同成长！