负责海南子公司对外拓展业务及承接项目的整体招商工作，重点围绕“深儋合作场景创新中心”及“一园三区”（王五、木棠、循环产业片区）、深儋科创中心孵化器空间，以“场景驱动”为核心模式，编制并动态更新产业场景机会清单，开展靶向精准招商，拓展并维护重点产业客户资源，主导重大项目商务谈判与签约落地，助力公司业务快速拓展及承接项目产业集聚与高质量发展。 一、岗位职责 1、 产业场景机会清单编制：聚焦园区重点产业方向（低空经济、跨境加工、数字贸易、绿色制造等），深入调研并梳理园区可开放的产业应用场景，牵头编制并动态更新“场景机会清单”，将场景资源转化为招商核心竞争力。 2、场景驱动靶向招商：围绕产业链场景机会清单，依托天安运营全国园区网络资源，开展“带场景上门”的精准招商工作，定向挖掘和对接场景解决方案企业，提升招商匹配度与转化效率。 3、 重大项目谈判与落地：负责重大招商项目的全流程跟进，包括意向沟通、商务谈判、合同签订、落地服务及后续关系维护，协调内外部资源解决项目落地过程中的问题，确保项目顺利入驻。 4、 重点客户拓展与维护：聚焦产业头部企业、链主企业及高成长性企业，开展KA大客户的挖掘、拜访、洽谈与关系维护，建立并动态更新重点企业资源库，提升客户转化率。 5、招商渠道建设与管理：拓展并维护各类招商渠道，包括行业协会、商会、咨询机构、政府驻点、基金公司等，获取优质项目线索并转化为有效资源，提升项目来源的广度和质量。 6、场景对接活动组织：参与策划并执行季度产业场景对接沙龙、大型专场招商推介会等活动，负责目标企业的邀约、接待、洽谈及后续跟进，确保活动成效转化为招商成果。 7、 内部协同与数据管理：与策划、企服、运营等部门紧密协作，及时反馈企业需求；定期统计、分析招商数据，形成招商进度报告与复盘分析，为策略调整提供依据。 二、任职资格 1、 学历要求：专科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、产业经济、企业管理等相关专业优先。 2、 工作经验：拥有3年以上产业园区、产业地产、特色小镇、工业园区或大型商业综合体、总部KA客户的招商工作经验。 优先条件：具有产业招商经验或大型综合体KA大客户招商经验者优先，需提供成功落地项目案例或重点客户资源证明。 3、 专业知识：熟悉产业园区招商流程、企业选址逻辑、产业政策及区域经济发展趋势，了解目标产业（如高新技术、先进制造、数字经济、跨境电商等）的行业特点与资源分布。 能够学习利用新媒体、AI等新技能助力招商效率提升。 4、专业技能：商务谈判能力，具备优秀的商务谈判技巧与沟通能力，能独立主导重大项目谈判并促成签约。客户拓展能力，具备敏锐的市场洞察力与客户挖掘能力，能快速建立并维护高端客户关系。方案呈现能力，具备良好的文案撰写与PPT制作能力，能独立完成招商材料的编写与汇报。 5、 素质要求：具备极强的目标感与执行力，能承受较高的工作压力，适应多项目并行与阶段性出差需求，确保招商任务高质量完成。具备优秀的资源整合与沟通协调能力，能够与政府、企业、合作伙伴建立并维持长期良好关系。