【岗位职责】
1.市场开拓与客户沟通
负责海外市场（特别是化工、流程制造、高端装备制造等领域）目标客户的开发与维护。与海外客户高层、生产总监、IT负责人进行深度沟通，挖掘客户在生产管理、质量控制、追溯体系中的核心痛点。
2.技术型需求转化
凭借对软件架构（B/S或C/S架构）、数据库（SQL/Oracle）及工业物联网IIoT的理解，将客户模糊的需求转化为清晰的技术语言。作为技术与客户之间的桥梁，与内部研发团队协作，评估客户需求的可行性与开发成本。
3.解决方案设计与演示
独立或协同售前工程师，制作针对性的产品演示PPT，进行专业的软件Demo讲解。根据客户实际生产场景（如配方管理、批次控制、设备互联），撰写定制化的MES解决方案建议书。
4.商务报价与项目落地
负责项目范围界定，进行合理的模块划分，完成初步的方案报价和成本核算。主导商务谈判，协调合同条款，推动项目签约，并确保从销售到实施阶段的顺利交接。
【任职要求】
1.基础能力
学历专业：本科及以上学历，计算机科学、自动化、工业工程、化工工艺等相关理工科专业背景
语言能力：具备流利的英语听说读写能力，能够作为工作语言与海外客户进行无障碍的技术讨论和商务谈判
行业经验：5年以上ToB软件或工业自动化行业解决方案或销售经验，其中至少3年MES或ERP相关经验。
2.关键能力
懂框架：理解软件开发生命周期，知道什么是SaaS、PaaS，了解API接口、OPCUA等常用工业通信协议。
懂场景：熟悉化工/制药行业的工艺流程特点（如批次管理、称重投料）或离散制造业（机加工、装配）的生产逻辑。
懂画图：能看懂或简单绘制业务流程图、架构图者优先；熟练使用Office套件制作高水准的方案文档。
3.软性素质
自驱力强：能独立负责海外时区的客户沟通，适应不定时的线上会议。
学习能力：对新技术有好奇心，愿意深入理解代码逻辑（无需写代码，但要懂逻辑）。
适应能力：能接受长期海外出差。