美团核心本地商业-下沉市场发展部于2015年成立，通过招募优质的合作商伙伴并对其业务经营能力、组织能力等赋能，以期为下沉城市提供一站式的本地生活服务。 下沉市场发展部的业务场景涵盖了外卖餐饮、团购、拼好饭、闪购、医药等多元化的生活服务领域，同时搭建了一套稳定、高效的即时配送网络，为更多本地用户提供品质化、多样化、便捷高效的生活服务体验，为当地商户提供数字化发展机遇、提升数字化水平，为社会创造更多的就地就业机会。 截至2024年6月，下沉市场发展部已开拓全国4000 县区市，帮助百万商户实现本地生活服务数字化，日订单量突破千万，为数十万名骑手提供就业岗位，让本地生活服务逐渐成长为地方新基建，实现美团“帮助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 岗位职责 1、大客招商：负责闪购、医药等零售行业大客户的下沉属地化广告招商，完成销售目标并拓展客户生态。 2、整合营销：为客户提供“投放前-中-后”一体化的整合营销解决方案，涵盖策略制定、创意策划、资源组合及效果保障。 3、大客运营：负责大客户全生命周期管理，深入理解业务需求，建立深度信任关系，提升客户长期价值与续费率。 4、跨部门协同：高效开展内外协同，确保客户方案顺利落地与高效执行，解决关键卡点。 5、价值呈现：通过数据分析优化投放策略，提炼可复制的成功案例与打法。 岗位基本需求 1、本科及以上学历，3年以上大客户销售、KA运营或整合营销经验，有零售（快消/医药）、本地生活或广告行业背景优先。 2、具备优秀的商务谈判、客户关系管理与方案销售能力，熟悉零售行业商业模式及营销痛点。 3、能独立完成大客户营销方案制定、商务推进及全流程项目管理，具备出色的跨团队协同推动力。 4、具备良好的数据分析能力，能通过数据洞察客户需求、评估营销效果并驱动策略优化。 具备以下者优先 拥有成功的零售大客整合营销案例，或对下沉市场及属地化广告资源有深刻理解者优先。 岗位亮点 1、广阔市场：下沉市场潜力大，发展机会多，能充分施展才能。 2、多元挑战：涵盖多方面工作，全面提升综合运营能力。 3、创新影响：有机会尝试新策略，对业务发展影响大。 4、团队协作：与多团队合作，共享资源，助力职业发展。 5、业绩回报：业务增长带来丰厚奖励和晋升机会。 6、前沿经验：了解行业动态，积累前沿经验，提升竞争力。