教育： 1、洞察教育行业数字化转型的客户需求，规划阿里云的业务优先级； 2、拓展并维护教育行业ka客户客情关系； 3、重点教育行业ka客户的项目发掘、对接、布局，完成商务过程； 4、发掘和维护教育行业重要合作伙伴； 5、协助架构师沉淀行业解决方案； 6、协调阿里云及阿里集团内部体系，完成项目推动、落地及交付； 7、全面负责商务与服务合同。 职位描述 1、了解云计算基本知识，了解教育行业信息化基本现状和市场情况； 2、大学本科及以上学历，具有5年以上大型企事业单位it行业销售及市场从业经验； 3、熟悉教育行业客户需求，决策链，行业细分及生态环境； 4、熟悉招投标业务基本流程，具备丰富的招投标项目经验； 5、有教育行业售前、架构设计和咨询工作经验者优先； 6、具有良好的当地教育客户资源和渠道优先； 7、具有良好的沟通能力、表达能力，团队意识强，具有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有较强的抗压能力； 8、学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。 9、持有阿里云aca/acp/ace认证证书优先。 医疗卫健 1、负责政务客户，主要是上海卫健委及各大医院/教委 ，大学等相关行业的客户进行云、大数据、人工智能相关产品方案的推广、销售； 2、负责挖掘相关客户的潜在需求，形成商业机会； 3、组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在行业客户的落地，满足客户的业务和技术需求； 4、商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进； 5、发展行业合作伙伴，对应用上云提供技术和商业的支持。 职位描述 1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强，抗压能力强，擅于学习新事物，有激情，勇于接受挑战；熟悉招投标流程；熟悉政府项目决策流程； 2、7年以上it从业经验，有过国家卫健委销售或业务拓展的经验，熟悉云计算，了解数据库和大数据； 3、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立和客户中高层打交道；能够快速发掘和响应客户的需求。 4、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有较强的文档编写和演讲能力。 5、可以承受高节奏的工作强度，能接受频繁的外地出差安排。 6、具有大项目经验，项目集成经验，互联网从业背景者优先。 备注：有阿里云技术认证acp（阿里云专业认证）、aca（阿里云高级认证）者优先。 泛政府 1、 负责区域内政府客户的业务拓展，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2、 要求具备：地区政府客户基础；有多个大型项目的业务负责人经验者优先； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对区域内泛政府市场的信息化、数字化、智慧化需求有宏观理解 5、 对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。 职位描述 1、 认可阿里巴巴文化和价值观，具备简单、乐观、聪明、皮实的特质 2、 有5年以上it从业经验，大学本科以上学历。对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力 3、 具有一定的政府客户资源及渠道、广泛的行业关系者优先 4、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力 5、 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强 6、 学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。 备注：有阿里云技术认证acp（阿里云专业认证）、aca（阿里云高级认证）者优先。