汇报对象：销售总监或业务发展总监
主要职责
1. 市场开拓：
- 开发和维护潜在客户，拓展RPO服务市场。
- 通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道联系潜在客户。
2. 客户需求分析：
- 与潜在客户沟通，了解其招聘需求和痛点。
- 提供定制化的RPO解决方案，满足客户需求。
3. 销售提案：
- 准备和提交RPO服务提案，包括服务内容、报价、时间表等。
- 向客户展示RPO服务的优势和价值。
4. 合同谈判：
- 与客户进行合同谈判，确保条款和条件符合双方利益。
- 处理合同中的法律和财务问题。
5. 客户关系管理：
- 维护现有客户关系，确保客户满意度和忠诚度。
- 定期与客户沟通，了解其最新需求和反馈。
6. 销售目标达成：
- 制定并执行销售计划，确保完成销售目标。
- 跟踪销售进展，及时调整销售策略。
7. 市场调研：
- 进行市场调研，了解行业趋势和竞争对手动态。
- 根据调研结果调整销售策略和方案。
8. 内部协作：
- 与招聘团队、项目经理等内部部门紧密合作，确保项目顺利实施。
- 提供客户反馈，帮助优化RPO服务流程。
9. 销售数据分析：
- 收集和分析销售数据，评估销售效果。
- 定期向管理层提交销售报告。
任职要求
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 3年以上RPO或人力资源服务销售经验。
3. 技能要求：
- 出色的沟通和谈判能力，能够有效说服客户。
- 具备市场分析和销售策略制定的能力。
- 熟练使用CRM系统和办公软件。
4. 个人素质：
- 结果导向，能够在压力下工作。
- 具备良好的客户服务意识和团队合作精神。