工作内容： 1、根据部门销售指标，制定销售工作规划，监控销售过程，配置公司资源带领销售团队，达成各项销售指标； 2、负责华西区域规上客户的管理，包括不限于新客户开发、老客户拉伸、活跃率提升、GMV和利润等。 3、与电销团队协同，对背靠的电销团队进行培训，提高电销团队的销售技巧、推品效率，制定电销激励方案，进而提高所在区域的整体销售； 4、客户分层管理，定期拜访重点客户，了解客户决策链信息，与客户建立良好合作关系； 5、负责所在区域客户日常业务数据分析，归纳问题并总结经验，根据业务需求变化挖掘创新模式及沉淀销售方法； 6、协同各方资源，对重点客户形成协同开发方案，最大化客户产出； 7、了解行业动态，整合内外部资源，全力做好客户关系管理和提升客户采购份额，完成部门销售目标。 任职资格： 1. 工作经验：5-10年B2B或销售团队管理经验，从事过工业品相关销售团队管理工作者优先； 2. 能力要求： 销售能力：具备出色的销售技巧和客户管理能力，能够有效开发新客户并维护现有客户关系； 团队管理：具备优秀的团队管理能力，能够激励团队成员，提升团队整体业绩； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 沟通协调：具备良好的沟通协调能力，能够与内部各部门及外部客户建立良好的合作关系； 3. 基本素质： 沟通能力：具备出色的沟通表达能力，能够清晰准确地传达信息； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压环境下保持高效工作； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 创新思维：具备创新意识，能够不断探索销售新模式，提升销售业绩。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。