一、岗位职责 1、制定全行业大客户（快消、家电、3C 等）供应链服务战略拓展规划，聚焦头部企业及知名品牌，牵头开发、维护高层级战略合作关系，对接核心决策层，精准挖掘采购、物流等战略需求，带领团队达成整体销售目标，重点推进自带优质可落地项目的客户合作。 2、主导 1 N 供应链服务模式的深度落地与创新，以分销代采、物流、数字化供应链等核心服务为依托，挖掘客户多场景增值需求，拓展跨领域、多维度合作，提升大客户生命周期价值与战略粘性。 3、统筹整合公司上下游全链路供应链资源，牵头定制端到端战略解决方案，主导复杂商务谈判、招投标、集采及年度框架合作等关键环节，统筹回款与项目全周期交付管理。 4、搭建并维护高层级客户关系网络，洞察行业趋势、竞品战略及客户经营动态，优化合作策略与市场布局，保障长期战略合作稳定性。 5、推动内部跨团队协同，搭建高效协作机制，推动团队专业能力提升，赋能整体大客户业务拓展。 二、任职要求 1、本科及以上学历，8 年以上 B 端大客户销售经验，5 年以上供应链、快消、家电等相关行业管理经历，具备头部企业供应链服务成功案例。 2、深耕供应链领域，精通企业供应链全流程核心环节，拥有丰富的行业优质大客户资源、渠道资源及可直接对接的优质供应链项目资源。 3、深刻理解 1 N 业务逻辑，具备战略级解决方案策划能力，能独立搭建大客户合作体系，有数字化供应链服务相关战略落地经验。 4、具备优秀的上下游资源整合、战略决策及复杂项目操盘能力，熟悉高层商务谈判及大型项目全周期管理，有跨行业资源整合成功案例。 5、具备成熟的领导力、团队管理能力及市场开拓精神，结果导向，抗压性强，具备优秀的商务谈判、资源统筹及方案落地能力。