一、岗位职责： 1、聚焦礼品、福利、政企礼赠赛道，攻坚企业、集团客户及政企单位，主动开拓大客户资源，深度维护高层战略合作关系，对接决策层挖掘集采、员工福利、商务礼赠等核心需求，带领团队达成销售目标，高效转化自带可落地项目。 2、依托分销代采、物流、数字化供应链（含 API 对接）核心服务，针对政企集采、企业福利等场景定制解决方案，搭建并拓展礼品福利 / 政企礼赠渠道矩阵，持续强化客户粘性。 3、整合自身及公司上下游、API 生态资源，主导商务谈判、集采招投标等关键环节，统筹回款与项目全周期交付，保障可落地项目快速落地并实现预期效果。 4、持续拓展行业高层客户网络与政企、礼赠渠道体系，洞察行业及竞品动态，优化客户开拓策略与市场布局。 5、推动内部跨团队协同，搭建高效协作机制，助力团队提升礼品福利 / 政企渠道开拓、API 对接及集采项目落地能力。 二、任职要求： 1、本科及以上学历，10 年 B 端大客户销售经验，5 年 礼品 / 福利 / 政企礼赠行业管理经历，拥有头部企业或政企单位集采、供应链服务成功开拓案例。 2、深耕礼品福利 / 政企礼赠赛道，精通供应链全流程及集采业务逻辑，自带优质行业客户资源、成熟礼赠 / 政企渠道资源及可直接转化的落地项目资源。 3、具备优质解决方案策划与市场开拓能力，可独立搭建大客户合作体系，有 API 对接、系统集成落地经验。 4、具备优秀的资源整合与转化能力，掌握复杂集采项目操盘及高层商务谈判技巧，熟悉大型项目全周期开拓管理流程。 5、具备成熟的领导力，能够完成团队开拓赋能与市场攻坚工作，结果导向，抗压性强，资源统筹与落地执行能力优秀。